Как описание товара может увеличить продажи?

Борьба за покупателей продолжается, особенно в интернет-магазинах. Сотни подобных предложений и конкурентные цены заставляют владельцев интернет-магазинов ежедневно ощущать дыхание конкуренции. А потребители? Они обычно проверяют первую и вторую страницы поисковой системы Google, не идя дальше. Что это значит для интернет-магазинов? Только то, что им стоит обратить внимание на описания своей продукции в магазине. Почему это так важно?

Растущая конкуренция в индустрии электронной коммерции означает, что владельцам интернет-магазинов постоянно необходимо улучшать свое предложение. К сожалению, хотя они тратят все больше на маркетинговую и рекламную деятельность, они по-прежнему игнорируют основные информационные вопросы, в том числе описание продукта. В результате их позиция в поисковой системе падает, и потенциальные клиенты получают выгоду от предложения, которое предоставляет им правильную информацию о продукте, который они хотят купить.

Позаботьтесь о своей позиции в Google

Просто удовлетворение алгоритмов Google не будет иметь для вас большого значения. Однако этим аспектом нельзя пренебрегать. Почему? Потому что именно высокая позиция в поисковой системе является ключом к успеху, особенно для индустрии электронной коммерции. Некоторые смеются, что интернет-магазины растут как грибы после дождя. Для потребителей это означает больший выбор, для продавцов — большая конкуренция. Средний пользователь не ищет информацию и идет не дальше второй странице результатов поиска. Что делать, чтобы достичь такой высокой позиции? Поместите текст на страницу, которая будет оценена алгоритмами. Это то, что делает контент-маркетинг настолько популярным. Они не только привлекают внимание клиента, но и обеспечивают благосклонность поисковой системы. Google ввел алгоритмы, которые особенно чувствительны к так называемому дублированному контенту, то есть контенту, который полностью скопирован с других сайтов. Такой сайт автоматически попадает в результаты поиска. Как это относится к интернет-магазинам? Копирование описания продукта с сайта производителя является обычной практикой. К сожалению, очень негативной. Дублированный контент может опустить сайт на самую низкую позицию поиска.

Убедить покупателя купить товар

Важно убедить клиента, что именно ваше предложение является лучшим. Ответственность за это несет продавец в стационарном магазине – в случае сомнений покупатель рассказывает о доступных вариантах товара, его преимуществах и отличительных особенностях. В интернет-магазине ответственным за этот процесс является описание — все еще недооцененный элемент. Помимо дублированного контента, который ничего не вносит в жизнь потенциального клиента (так как то же самое написано на каждой странице, единственным критерием выбора будет привлекательная цена), вы также часто можете найти информацию, ограниченную серийным номером продукта. Это выглядит примерно так: → LED GHXYN7930.

Хорошо структурированное описание не только увеличит ваши позиции в поисковой системе, но и убедит покупателя, что вы серьезно относитесь к продуктам, которые продаете. Довольно сложно ожидать качественного ассортимента и надежного сервиса в месте, где кто-то даже не хотел заботиться о контенте. Первое впечатление самое важное.

“Не просто слова”, или почему форматирование описания имеет значение

Алгоритмы Google очень требовательны. Недостаточно поместить текст хорошего качества на страницу, необходимо также обеспечить правильное форматирование и подписи к изображениям. Если вы разместите описание на странице, позаботьтесь об отдельных маркерах. Выделите заголовок (используя <p class = “lead”> </ p>), правильное описание (организация текста <p> </ p>) и закажите подробную техническую информацию, используя список: <ul> <li> < / LI> </ UL>). Это будет не только лучше для получателя, но и положительно повлияет на позиционирование. Google благодаря маркерам читает самую важную информацию. Примеры включают теги <strong>, которые указывают соответствующие сообщения, и заголовки <h1>, <h2>, <h3>, которые формируют текстовую иерархию.

Также стоит упомянуть о картинках. К сожалению, их оптимизация часто упускается из виду. Название файла обычно содержит 83920ndksn, а атрибут alt полностью игнорируется. Стоит учесть, что эти параметры важны для алгоритмов Google. Поэтому вам необходимо подписать файлы так, чтобы заголовок фотографии направлял роботов к тому, что изображено на картинке. Однако атрибуты alt являются наиболее проблемными. Почему они так важны? Потому что они используются, когда изображение не может быть прочитано по какой-либо причине. Затем отображается альтернативное описание, которое указывает, что находится в исходной графике.

Что должно быть включено в описание товара

Легко сказать — создайте описание продукта, но сложнее реализовать это на практике. Вот почему вы можете встретить все больше магазинов, которые дают только технические характеристики при описании.

В описание включите информацию о назначении продукта и материалах, из которых он был изготовлен. Однако не забудьте написать, почему этот продукт должен быть куплен потенциальным клиентом. Так называемый “язык выгоды” больше всего привлекает получателя. Как его использовать? Пример — кроссовки. Какова их цель? Конечно, они используются для бега. Впрочем, обувь от конкурента тоже. Однако, если вы добавите, что ваш продукт отвечает за коэффициент амортизации и гарантирует его воздухопроницаемость, это немного меняет форму вещей. Также можно добавить, что подошва устойчива к истиранию и обеспечивает адекватную адгезию к земле. А учитывая, что все, в том числе и спортсмены, любят выглядеть модно, напишите, что цвета прекрасно соответствуют последним тенденциям и создают оригинальный дизайн. Также не забудьте разместить на сайте фото или видео — никто не купит кота в мешке. Помните, что графика должна быть хорошего качества и представлять продукт в привлекательном свете.

Проверьте, что ищут ваши клиенты

Это может помочь вам создать описание, которое убедит их купить. Проверьте искомые ключевые слова и фразы. Конечно, самый известный инструмент, который вы можете использовать, это Google AdWords. Вы также можете использовать Google Analytics, которая поможет вам проверить конверсию на странице и интегрировать ее с Google AdWords для лучшей оптимизации.

Почему описания продуктов могут увеличить ваши продажи

Во-первых, вы достигнете лучших результатов в поисковой системе. Во-вторых, вы будете отвечать потребностям ваших клиентов (если вы знаете, что они ищут), а хорошо структурированное описание убедит получателя, что лучшим является именно ваше предложение. В-третьих, вы будете внушать доверие потенциального получателя — описание имеет ту же функцию, что и консультации в стационарном магазине.

Помните, что индустрия электронной коммерции постоянно развивается. Вот почему стоит обеспечить хорошо структурированное предложение. Только она поможет вам прорваться сквозь конкуренцию, которая постоянно растет.